Private Label Development на PrivateLabel & FMCG Master 2026: дієтичні добавки під ВТМ нові можливості для FMCG-ритейлу

18.09.2026

3–4 вересня 2026 року в Києві, у Міжнародному виставковому центрі, відбулася XVIII Міжнародна виставка-конференція PrivateLabel&FMCG Master 2026 «Власна марка — власна перевага» від B2B медіа-групи TradeMasterGroup.

Private Label Development працювала на події одразу у двох форматах: стенд із дегустацією продукції та доповідь засновника компанії у конференційній програмі першого дня.

Стенд, який можна було скуштувати

Дієтичну добавку складно «продати» описом на слайді. Тому ми привезли на стенд не каталог, а продукти, які відвідувачі змогли продегустувати.

На дегустації були представлені:

• Пастилки для розсмоктування без цукру (дропси) — з кофеїном для енергії та бадьорості, з вітаміном D3, з комбінацією D3+K2 та з вітаміном С;
• Льодяники для імунітету та заспокійливі льодяники — формат, звичний споживачеві з полиці імпульсних покупок;
• Батончик з альбуміном — на справжньому згущеному молоці, без замінників;
• Напій з електролітами — у форматі стіка, готовий до розведення.

Категорійні менеджери мереж не тільки дегустували продукти, а й отримували відповіді на питання про склад і переваги, рекомендовані ціни і умови співпраці.

Ці та інші формати ми виробляємо під торгову марку замовника:

• Пастилки і льодяники
• Батончики
• Саше і стіки

«Дієтичні добавки під ВТМ для FMCG-ритейлу: можливості нової маржі»

Саме з такою темою Роман Згоранець, засновник компанії Private Label Development, виступив 3 вересня в конференційній програмі.

Ключова теза доповіді: дієтичні добавки для FMCG-ритейлу — це не «аптечна категорія, яку одного разу спробували завести». Це окрема високомаржинальна категорія, яка потребує власної логіки сегментації.

На прикладі однієї категорії — вітаміну С — спікер показав, наскільки широким є діапазон форм і цінових сегментів: від шипучих таблеток і таблеток для розсмоктування до жувальних ведмедиків, льодяників на паличці та преміальних банок. Одна діюча речовина — десяток різних полиць і різних покупців.

Окремий блок доповіді був присвячений запереченням, які найчастіше звучать від мереж:

• «ВТМ дорожче бренду?» — порівняння реальних полицевих цін показує зворотне: продукт під власною маркою мережі може коштувати на рівні бренду, якщо пропонує споживачеві краще вирішення проблеми, і високу якість.
• «Це не буде продаватись на наших полицях» — практика показує інше: імунні пастилки, ЛОР-формати, батончики з альбуміном і сорбенти працюють і поза аптечним каналом.
• «Мало прибутку в порівнянні зі стандартними категоріями FMCG-рітейлу» — питання не тільки в тому, як побудована категорія: сегментація, форма випуску, упаковка, а й в тому, які інструменти продажів може запропонувати виробник. Private Label Development, окрім виробництва продукту «під ключ» — від ідеї до полиці, пропонує навчання персоналу і контент для споживача.
• «Цікавий напрямок, але не з нашими документами» — документальний супровід, технічні умови, маркування та відповідність вимогам законодавства ми беремо на себе.

Не тільки аптека

Аудиторія конференції добре ілюструє, чому тема актуальна: серед учасників — виробники, дистриб’ютори, ритейлери та постачальники рішень, а в залі — виконавчі й комерційні директори, категорійні менеджери, керівники напрямку ВТМ та закупівель.

Сьогодні наші клієнти — це не лише аптечні мережі. Це продуктовий і непродуктовий рітейл, заправні станції, інтернет-магазини (e-commerce), дистриб’ютори, магазини краси, мережі медичних, діагностичних і спортивних центрів, маркетуючі організації та виробники ліків і дієтичних добавок.

Інноваційні формули, форми випуску та упаковка

Конкурентна перевага ВТМ сьогодні народжується не в прайсі, а в інноваціях. Тому у фокусі компанії — формати, яких немає у стандартному асортименті: дропси без цукру, стік-пакети та гелі, пастилки з мелатоніном і кофеїном, батончики з альбуміном, преміальні лінійки у пластиковій і скляній банці, а також нестандартні рішення в упаковці, які виділяють продукт на полиці.

Підсумок

XVIII PrivateLabel&FMCG Master 2026 ще раз підтвердила: розвиток власних торгових марок визначають уже не лише ціна та обсяги, а й розуміння покупця, якість продукту й здатність швидко запускати нові категорії.

Дякуємо TradeMasterGroup за організацію, а всім, хто підійшов до нашого стенду, — за живі питання та дегустації.