Private Label Development на PrivateLabel&FMCG Master 2026: диетические добавки под СТМ — новые возможности для FMCG-ритейла

18.09.2026

3–4 сентября 2026 года в Киеве, в Международном выставочном центре, прошла XVIII Международная выставка-конференция PrivateLabel&FMCG Master 2026 «Собственная марка — собственное преимущество» от B2B медиа-группы TradeMasterGroup.

Private Label Development работала на мероприятии сразу в двух форматах: стенд с дегустацией продукции и доклад основателя компании в конференционной программе первого дня.

Стенд, который можно было попробовать

Диетическую добавку сложно «продать» описанием на слайде. Поэтому мы привезли на стенд не каталог, а продукты, которые посетители смогли продегустировать.

На дегустации были представлены:

• Пастилки для рассасывания без сахара (дропсы) — с кофеином для энергии и бодрости, с витамином D3, с комбинацией D3+K2 и с витамином С;
• Леденцы для иммунитета и успокоительные леденцы — формат, привычный потребителю с полки импульсных покупок;
• Батончик с альбумином — на настоящем сгущённом молоке, без заменителей;
• Напиток с электролитами — в формате стика, готовый к разведению.

Категорийные менеджеры сетей не только дегустировали продукты, но и получали ответы на вопросы о составе и преимуществах, рекомендованных ценах и условиях сотрудничества.

Эти и другие форматы мы производим под торговой маркой заказчика:

• Пастилки и леденцы
• Батончики
• Саше и стики

«Диетические добавки под СТМ для FMCG-ритейла: возможности новой маржи»

Именно с такой темой Роман Згоранец, основатель компании Private Label Development, выступил 3 сентября в конференционной программе.

Ключевой тезис доклада: диетические добавки для FMCG-ритейла — это не «аптечная категория, которую однажды попробовали завести». Это отдельная высокомаржинальная категория, требующая собственной логики сегментации.

На примере одной категории — витамина С — спикер показал, насколько широк диапазон форм и ценовых сегментов: от шипучих таблеток и таблеток для рассасывания до жевательных мишек, леденцов на палочке и премиальных банок. Одно действующее вещество — десяток разных полок и разных покупателей.

Отдельный блок доклада был посвящён возражениям, которые чаще всего звучат от сетей:

• «СТМ дороже бренда?» — сравнение реальных полочных цен показывает обратное: продукт под собственной маркой сети может стоить на уровне бренда, если предлагает потребителю лучшее решение проблемы и высокое качество.
• «Это не будет продаваться на наших полках» — практика показывает иное: иммунные пастилки, ЛОР-форматы, батончики с альбумином и сорбенты работают и вне аптечного канала.
• «Мало прибыли по сравнению со стандартными категориями FMCG-ритейла» — вопрос не только в том, как построена категория: сегментация, форма выпуска, упаковка, но и в том, какие инструменты продаж может предложить производитель. Private Label Development, кроме производства продукта «под ключ» — от идеи до полки, предлагает обучение персонала и контент для потребителя.
• «Интересное направление, но не с нашими документами» — документальное сопровождение, технические условия, маркировку и соответствие требованиям законодательства мы берём на себя.

Не только аптека

Аудитория конференции хорошо иллюстрирует, почему тема актуальна: среди участников — производители, дистрибьюторы, ритейлеры и поставщики решений, а в зале — исполнительные и коммерческие директора, категорийные менеджеры, руководители направления СТМ и закупок.

Сегодня наши клиенты — это не только аптечные сети. Это продуктовый и непродуктовый ритейл, заправочные станции, интернет-магазины (e-commerce), дистрибьюторы, магазины красоты, сети медицинских, диагностических и спортивных центров, маркетирующие организации и производители лекарств и диетических добавок.

Инновационные формулы, формы выпуска и упаковка

Конкурентное преимущество СТМ сегодня рождается не в прайсе, а в инновациях. Поэтому в фокусе компании — форматы, которых нет в стандартном ассортименте: дропсы без сахара, стик-пакеты и гели, пастилки с мелатонином и кофеином, батончики с альбумином, премиальные линейки в пластиковой и стеклянной банке, а также нестандартные решения в упаковке, выделяющие продукт на полке.

Итог

XVIII PrivateLabel&FMCG Master 2026 ещё раз подтвердила: развитие собственных торговых марок определяют уже не только цена и объёмы, а понимание покупателя, качество продукта и способность быстро запускать новые категории.

Благодарим TradeMasterGroup за организацию, а всех, кто подошёл к нашему стенду, — за живые вопросы и дегустации.

[CTA]

Готовы обсудить вашу линейку диетических добавок под собственным брендом?

Оставьте заявку на сайте или звоните: +38 (067) 105 46 70.